中兴的“跑马圈地”

爱立信正式与索尼分手,致力于创立通信业的标准和核心专利,通过让更多设备联网而使其利益最大化。电信行业增长的确有见顶的趋势,因此爱立信等国际厂商开始更加专注,而华为和中兴则选择了拓展终端业务,寻找新的增长点。但至少从中兴的2011年业绩来看,收入增长的确是上去了,但利润却丢了。用利润换市场,是目前中兴的策略。

图片来自:《21世纪》报

中兴内部大致分为“运营商网络”、“终端产品”、“电信软件系统、服务及其他产品”三大块。其中,传统运营商网络业务仍是中兴核心业务,但中兴开始逐步重视终端这块,主要原因也是在于终端市场——智能手机的市场的确庞大,另外一点则是在于传统运营商网络业务增长的空间可能有限了。增长率很明白地说明了情况。

2011年,中兴通讯运营商网络产品实现营业收入人民币465.22亿元,同比增长10.83%;终端产品实现营业收入269.33亿元,同比增长52.63%;电信软件系统、服务及其他产品实现收入127.99亿元,同比增长24.46%。

中兴的跑马圈地的确是有成绩的。中兴的智能手机全球出货量超出1200万部目标,同比增长400%,从出货量上看,中兴已经成为全球第四大手机厂商。但跑马圈地并不是没有“毒害”的。

中兴主要是针对千元智能机的低端市场,即使在中国,这一市场也是相当庞大的。千元的非智能机已经到达了被淘汰的阶段,李开复的"700元"理论也基于此,智能手机的低价化使得社会真正进入移动互联网时代。这对于IT创业者来说是个把握时机的年代,但是对于设备制造商而言并不是什么好事。摩尔效应正在手机行业发生,终端设备商可能最后和现在的PC商一样,持续以低毛利运营。

中兴的2011年的毛利率是30.26%,比去年下降2个百分点。原因当然在于终端的低毛利率:15.18%。毛利率最高的还是运营商网络,有39.16%,电信软件系统业务也有30.26%的毛利率。显然,只要终端的收入比重逐渐加大,而中兴又想不出好办法提高毛利率的话,中兴明年的利润率还得下降。

转折点在哪里?中兴通讯执行副总裁何士友的答案是:“对智能手机整个产业链的把握需要过程,未来我们将在技术创新上下功夫,品牌和渠道上的短板也将进一步强化改进。”这个回答基本上没看出来跟毛利率有毛关系。讲创新,三星、HTC等巨头站在那里,将性价比,先问问看小米手机。此外,中兴和华为一样,目前主要以运营商定制的方式销售,而社会渠道非常薄弱,而要建立社会渠道,即不是短时间内就能建成的,同时在销售成本上也得反应出来。在智能手机如此激烈竞争的环境下,想要提高毛利率,这太难了。

中兴和华为当然有心去扩展终端业务,建立完整的价值链,想法是正确的。但是从收益率的角度上去看这笔生意,是不是正确,我不好下判断。不过爱立信这种专注的策略,的确是正确的。毕竟,不是所有企业都有能力去新的红海里面跑马圈地的。

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