汉王还有啥呢?

汉王科技,一个曾经带给我们手写板的公司,虽然没有什么革命性的创新,但是依然在一直在为中国用户创造定制化的产品。而这两年,汉王最后的稻草则是电子阅读器,一个基本上不可能赚钱的行业。

2011年,汉王营收5.33亿,但同比下降57%,净亏损4.97亿。亏损的主要问题在于电纸书的销售额急剧下滑,只买了2.33亿,与2010年的9.3亿销售收入相比,是在相距甚远。其实这很正常,在iPad和Kindle的刺激下,电纸书仍然能卖到2个亿,只能说,Kindle没有进入中国市场给了他们唯一的喘息机会。在这种前景下,讨论市场占有率意义似乎并不大。即使如此,汉王的中国电子阅读器市占率依然从2010年的80%下降到54.7%。

电纸书的关键在于什么?是内容以及内容展示的方式。iPad的屏幕虽然与真正的纸质书相差很大,但是iPad就是iPad,至少目前在中高端市场其他的同类产品没有任何机会。而汉王下一个赌注:彩色电子书,本质上如何区别于普遍的Android平板?更别说iPad。汉王电纸书原本的定位是“礼品”。这样的定位在现在看来纯属搞笑。用iPad甚至Kindle送人似乎显得更为时尚,汉王唯一的机会恐怕只是在二三四线城市的渠道,那里的消费者很难从水货市场上买到Kindle,而iPad可能价格太高。除此之外,谁还会拿汉王的电纸书送礼?从低端市场上,廉价的平板满大街,并且Kindle尚未进入中国市场,采用硬件亏本销售策略的Amazon几乎可以横扫所有的普通的电纸书以及山寨平板。除非能够找到一个细分市场,汉王很难在整个市场上与其他竞争对手相抗衡。

内容展示无利可图,只有回头找内容,就如同Amazon所做的。只不过中国目前的电子书市场相当得不规范、不成熟,在盗版满天飞,消费者没有购买电子书的习惯之前,汉王根本没有本钱去“教育”这个市场,况且汉王本身就没有很好的内容版权资源,不得不与其他版权方合作。只可惜,现在中国的数字版权保护制度一团糟,网上自制电子书和PDF版本一抓一大把,除了最新出版的新书。为了与版权商合作,汉王与版权商分成比例是二八,而Amazon则是三七。只不过在出现一个如同Amazon Kindle这样的生态链之前,中国本土的电纸书厂商很难真正建立起市场。而关键是问题是:Amazon也在着手进入中国图书市场.......

 

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