ZARA快时尚为什么难学?

快时尚的魅力不但是时尚品牌的建立,另一个极大的魅力在于低库存。无论是海澜之家、李宁、美特斯邦威受到高库存的”煎熬“,美邦也想学ZARA,可是似乎有点”弄巧成拙“,服装行业的高库存是怎么产生的?

首先,牛鞭效应。在中国服装行业,每卖出1件产品,生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转,由此产生大量库存。终端顾客需求量并没有很大波动,但是经过零售商和批发商的放大之后,订货量偏差逐级变大。

其次,时间差。因为经销模式的订货会的存在,每年春夏、秋冬两季订货会安排订货量,制定生产安排和销售计划,这样模式会导致生产商从接单到成品上市平均需要90天甚至120天。在这种模式下,不但设计过时,顾客的意见也无法及时传达到品牌厂商那里。

第三,消费者的变化。曾经一线品牌卖不动的产品可以卖到二三线城市(唯品会就是用这样的模式),但是显然随着互联网以及网购的普及,普通二三线城市的消费者对于时尚也变得敏感。谁都不愿意买别人剩下的。唯品会则是面对那些对价格非常敏感的顾客,他们可以在时尚、品味方面做出妥协。但终端零售商则绝对不行。

那么,学ZARA?那就得看到底能否做到三点:快速生产配送、贴近市场以及高效的买手模式。

ZARA的产品从设计到门店平均仅14天时间,因此ZARA直接通过自己的传送网络把布料以及订单准时送达500家代工终端长,保证总体时间要求。

ZARA各个门店能够把销售过程中顾客的意见和想法直接反馈给总部。

买手模式,即指采用由买手团队为核心的商品企划部门,通过各种信息渠道洞察最可能蔓延的时装潮流,将采集回来的设计款式与创意进行加工组合,并辅以高效产品供给与标准化流程监控所构建的短供应链快速热销模式。ZARA从来不自己主动创新,而是通过对最新的设计进行修改模仿,快速反应最新的时装show元素。而国内很多品牌并没有实现有成效的买手模式,因此模仿也鲜有成功。

模仿ZARA就得模仿整个体系。对时尚元素以及顾客意见的快速采集、体现在设计之中,并且能够把设计高速地生产出来并且送达每个门店,所有环节缺一不可。真正的核心竞争力是整个体系整合的竞争力,正因为如此,ZARA才不易被模仿。

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