OCBF 产业演化趋势

这是一个网名叫“潜水员”大牛非常非常精辟的博文,用四个英文字母:Outcoursing-Commercial-Branding-Fashioning,四个英文字母来解释了到目前为止消费行业的发展趋势。我对原文稍加总结。原文链接在此

Outsoucing----Product 也就是制造业。比较优势是人工便宜。制造业的发展趋势是波浪形的。从美国转移到日本然后类似海啸一样,从日本到亚洲四小龙 韩国 台湾 新加坡 香港。 最后是中国沿海。产业转移初期也是从纺织品到化工品到电子产业。从人工贵的地区逐步转移到人工便宜的地区。现在是已经到中国的中西部。所以有人提出可以投资内陆航运,因为从富士康迁移到内陆带动的物流机遇是非常大的。目前,富士康是一个典型。

Commercial---Channel 也就是渠道,比较优势应该是交易费用降低信息流动性,终端垄断,路径依赖。工业,制造业和商业是完全不同的行业。能制造不表示能贩卖最典型的例子是富士康。他能制造几乎所有的IT产品但是做内销并不成功。

当下的内销基本是这个阶段。典型例子是苏宁,同时包括李宁动向之类运动用品本质上也是渠道,甚至娃哈哈也是渠道。

当下的中国如果渠道已经到了34线城市必定面临新的挑战。即扩张的限制。如果渠道到达了34线城市那么扩展空间必定有限。同时单就渠道而言。网络销售在交易成本上是明显优势。这是一个巨大挑战。可以看到李宁动向之类体育用品碰到的一系列问题,和包括美特斯邦威面临的问题都是趋同的。

@不明争相的群众: 做渠道吃价差,最好的阶段是渠道转换的时候,一旦渠道稳定,价差就会越来越少,只能靠规模和效率取胜。

业内基本上都不看好以渠道为特征的国产商业模式。渠道做到最后都是供应链的玩法。当信息传播的足够快足够广,那么供应链成为竞争焦点。供应链的竞争还是所谓垂直整合的玩法。是信息时代以前的游戏。这就是京东到处仓库的玩法。

那么什么才是未来?

Branding--- 品牌也就是所谓类宗教意义的洗脑。欧洲的奢侈品应该说Branding是国内市场上做的最好的。包括刚刚的所谓的会也让H的皮带出名。当下国外公司和国内最大的差别或许就在Branding上.

几个简单例子:强生的露得清刚进中国渠道销售都是外包给奥思,奥思涨过十倍。但是品牌推广是不可能外包的。甚至研发都可以外包。只有Branding不可以。帝亚吉欧收购水井坊后也同样注重的是Branding而非渠道。反观上段起到过的所有国内公司都把channel当核心竞争力。重视渠道而非Branding,这就是差异。——LVMH收购了文君酒之后,先着力为文君酒打造一个奢侈品牌形象,开设白酒酒庄等,如出一辙。

当然奢侈品的Branding也分两个层面。需求者即客户需求的是有识别度的产品。用产品体现消费者个人身价。即品牌为大个人为小。这都是因为原来比较穷暴发户希望别人知道自己有钱。原来土鳖没品现在通过品牌的品提升自己。商家顺其自然推出所谓品牌故事。制造差别化。这里有意思的是在欧洲本土其实玩法早就变异。Branding是一个过时的概念。fashion才是。

Fashion--- 这玩意更虚无。其实就是骗子。最简单的例子就是邮差包让Mulberry涨了十倍而非Mulberry让邮差包流行。Zara H&M 优衣库都是fashion的玩法。而非branding。甚至Jobs不给iphone手机换电池也是fashion的玩法。加快淘汰速度。

这是时代特征。没有流水再高毛利都无法维持。旧时代的玩法都会被淘汰。比如espirit就是branding 的玩法不是fashion;国内的美特斯是channel玩法甚至不是branding。

越玩虚的反正毛利越高。

这也迎合另外一个趋势。当需求弹性越大时候虚的比实的来钱。需求弹性其实可以用这样的比例来解释即维持生活最低消费水平所需的工作时间占总工作时间的比例。简单说当我们现在每天工作一个小时即可满足最低生活消费水平后。其他7个小时的工作都是为了虚拟的需求满足而付出劳动。这一切都是拜专业化和细分所赐。

文章主要内容观点来源自:潜水员观点

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