暴利的男装品牌

之前去买了冬装风衣和一件西装,花的价钱可能足够有些女生买十件衣服了。男装选择范围很小,但价钱也绝不含糊,一旦做出品牌,绝对是一个非常暴利的行业。从利邦和其他几个上市的男装股比较一下便知。

利邦在香港上市,主要做高档男装,有两个自主品牌Kent & Curwen和Cerruti,占到收入的70%,其余是授权经营,以及和Salvatore Ferragamo合营的Ferragamo品牌。

相比竞争非常激烈、时尚变化很快的女装,中国男装市场的增长速度也非常不错,未来三年将保持15%增长率,2013年行业规模将达到7000亿人民币。随着市场的逐步成熟,可以预见顾客将更会看中衣服的品牌与质量,并且随着收入水平的提高,更加愿意支付高价来购买高档品牌的男装,这点跟追求时尚的女装可能有点不同。因此,对于这样的市场变化,显然高档男装品牌会更有优势。

男装高档品牌的顾客一般定为在富豪、富裕家庭,来自于国企、民企的管理阶层,有足够的购买力。并且在中国消费者的心态一向是“只买贵的,不买对的”,越贵的品牌会越好卖,这也是为何如今商场里的假洋货品牌会那么多,卖这么贵。高档男装如今每年都在提价,但买的人却越多。

高档男装的毛利到底有多少?利邦男装2011年毛利率是80.7%,也就是以成本的5倍价格以上出售给消费者(出售给分销商的价格要远低于最终零售价)。暴利,就在于此。而主打二三线城市高档品牌的利郎,毛利率则只有36.4%,显然,在成本上,两者应该相差无几,只是品牌定位产生的溢价,质量到底相差大不大?这个可真不好说了...

男人衣服贵,原因就在这里了。

图片和数据都来源自:《香港经济日报》

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