凡客T恤的生产

凡客代工

电子商务B2C本质上说,跟线下零售是没有任何区别的,最终的毛利也应该和线下的一样,只是多一种渠道罢了。这个已经成为行业内的共识。从供应链上讲,其实更是如此。虽然通过互联网进行销售及市场营销,但需要打通设计、原材料、生产各个上游产业链。Sina上就有篇关于实地探访凡客代工厂的文章,里面可以看到凡客T恤的生产,也能够发现凡客与其他产品到底有没有不同。

以为凡客生产服装的代工厂来说,全国总共有400-500家,其中最大的是申洲集团,香港主板上市公司。主要为知名服装品牌如NIKE、PUMA、优衣库等代工,拥有约48000名员工,凡客的明星产品T恤、POLO衫、卫衣等都是在这里生产。

凡客和申洲沟通的流程是,通过邮件图片确认款式、材质面料、数量、尺码、价格以及交货日期,一般凡客的出货周期为50天,但也有特例的时候,比如乔布斯纪念T恤,仅仅10天就完成了5万件的生产。

今年3月份凡客依然在生产夏装T恤,PUMA等已经在做秋冬卫衣了,这其中的原因就是凡客反应更快、决策灵活。当然这也和凡客款式简单、订单量更为集中有关。申洲相关负责人表示,凡客与优衣库、PUMA等品牌相比,双方用料会有不同,在工艺标准上,凡客和优衣库的标准很接近。对消费者而言,凡客的性价比很高。

在过去的一年,申洲为凡客生产了650万件VT、100万件POLO以及100多万件卫衣,占到去年总销售额的4%,约为4000-5000万美元,这个产量已经比前年增加了200%。虽然凡客并未透露具体的成本价格,但申洲以凡客代表性的29元T恤举例,为凡客生产这样一批T恤,申洲是赚钱的,但是凡客为了吸引用户提升品牌,以29元价格卖出去,就是亏钱的。凡客在申洲加工的衣服,毛利率是30%,但是需要分摊运费、物流、市场推广成本,也就所剩无几。——目前的B2C是慈善企业,这一点都没有说错。

这样的服装加工厂,香港的利丰和Esquel做得更大。从整个生产链上看,也基本上没有什么差别(照片可以看新浪原文)。在工厂所有工序完成以后,这些衣服被扫描入库,并被装到印有凡客字样的纸箱里,统一发往凡客的仓库,凡客就可以在网上开始销售,消费者就能买到凡客的T恤了。

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