中联重科的蛇吞象策略

2008年,首次涉猎海外并购的中联重科以蛇吞象,一举揽下全球排名第三的混凝土机械制造商意大利CIFA公司100%股权。2011年,中联重科全年销售额800亿元,并由此前机械制造行业的全球第八,一跃成为排名第五的跨国企业。中联重科对于收购CIFA之后进行的一些列整合,却值得很多想要进入欧洲,特别是意大利的企业学习。

2008年9月,中联重科携手弘毅投资、美国高盛及意大利私募股权基金曼达林,以现金收购方式获得CIFA公司100%股权,其中中联重科出价2.71亿欧元,占60%股份。CIFA公司在意大利已有80年历史,占有意大利60%的市场份额,在欧洲其他国家占有20%~60%不等的市场份额,一直保持盈利,还拥有多项核心专利。

中联重科给出的收购价并不是最高的,但是当时中联重科总裁詹纯新意识到,CIFA看中的并不只是收购价格,CIFA高层与员工更愿意被哪家企业并购,可能才是重要因素。总裁詹纯新告诫所有高层,在所有场合把“收购”替换成“合作”一词。当然,这只是一个小细节,最终中联重科的确获得了CIFA的信任,成功收购。CIFA的管理层甚至提出还要以个人身份参股继续留任。

合并之后,中联重科将国内的研发团队与CIFA的研发团队整合,任命CIFA团队领导人为总负责人,由CIFA的人来管理中联重科自己的研发团队。“CIFA的研发能力比国内的团队要强,我们要和他们融合,就要把他们当作自己人。”不仅如此,在营销团队和战略市场板块,中联重科也有意识地与CIFA公司实现共享。至今,中联重科都没有在意大利派驻常驻人员,全部由CIFA老员工一手打理。“我们希望让CIFA完整地纳入中联重科的国际化体系。”如此姿态为中联重科赢得了管理CIFA的空间。金融危机爆发后,CIFA原高管主动提出,由他们出面裁掉100多个临时工。

2011年1月25日,意大利总统纳波利塔诺亲手将2010年度“莱昂纳多国际奖”授予中联重科总裁詹纯新,表彰其在收购CIFA公司过程中所作的贡献。同年11月,中联重科收购CIFA再次折桂“中国海外投资经典案例评选”。

詹纯新的观点非常鲜明:中国企业海外投资不是经济殖民、不是文化殖民,不是谁征服谁,也不是谁买下谁,中国企业要国际化,一定要本土化。也就是要遵循国际规则,融入目标市场本地文化和氛围中,利用本地化的人才、资源、运营模式等,在整个国际化推进中,获得共赢甚至多赢。

接下去几年,必定会看到越来越多的中国企业进行海外收购。如何整合国内与海外公司,会成为一个非常重要的课题。

部分内容参考自:经济观察报

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