卖梳子也能卖得很牛——谭木匠

我几年前买过一把谭木匠的梳子,一直在用。印象中,谭木匠的梳子非常适合作为礼品送人,特别是作为结婚礼物或者送给女性朋友。木梳非常不起眼,看上去也没啥科技含量(当然,手工艺水准还是很好的),价格其实也不算便宜,但是谭木匠公布的报表却告诉人们,这不是门小生意。

 

一、盈利

谭木匠在2011年卖梳子卖了2.44亿,同比增长28.8%(2010年是1.89亿)。净利润上升41.6%,达到9360万,什么概念?卖梳子的净利率竟然能有38.8%。这简直就是卖白粉啊......为什么能这么赚钱?

看毛利率。2011年的毛利率是68.4%,相比2010年提高5%。而销售成本则同比增长11.4%,低于销售额的增长率。

这么高的毛利率,代表谭木匠有非常强的议价能力,平均单价在上升。但是价格的上涨并没有降低销量,并且调研发现,老顾客依然愿意购买谭木匠的木梳用以送人。我觉得价格越高,越有送礼价值。谭木匠已经建立起品牌优势,因此赚钱相当容易。

三费(管理费用,财务费用,营销费用)也控制得非常不错,与2010年差不多。因此最后的净利润非常好看。

 

二、渠道

谭木匠主要依靠特许加盟店的形式进行分销,2011年底,在中国地区的特许加盟店一共1315家,2011年新增315家,关闭82家,覆盖全国30个省份。公司2012年的目标是净增200家。而业内估计,其最终可能拓展至2500家左右(根据服装零售品牌一般覆盖全国5000家店的一半估算),因此,发展前景依然相当可观。

2011年单店销售同比增长7%,一般谭木匠的新店需要1年左右的培育期。

唯一缺点是谭木匠的海外市场拓展似乎依然进展缓慢。

 

三、存货水平

2011年存货增长14.1%,存货周转天数为233天左右。谭木匠主要是款到发货,因此周转天数较长。

 

四、产品设计

这个我觉得是最牛的。公司力争在2012年推出150款及两种新材种用于新产品设计推广。一把梳子能够设计新设计100多种款式,这不是一般企业能够做到或者愿意去做的。谭木匠在这个细分市场中耕耘地相当认真。

 

五、电子商务

谭木匠在2011年也成立了电子商务。据网友调研,网上直营销售1000多万(相当于加盟店销售2000万),差不多占总销售额5%。只不过网上直销是否会影响线下门店销售?这点似乎应该考虑在内。不过目前网上销售的比例不高。

 

本文主要参考了雪球上《谭木匠2011年年报分析》

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: