民族品牌至上的日本市场


进入一个新的国家,看市场潜力和竞争对手是不够的,还得看这个国家的消费者行为是如何的。日本就是一个以民族品牌至上的国度,打入日本市场10年的海尔,其日本销售额还不到全年营收的1%,原因在于:海尔这个品牌始终是国外品牌,并且还不幸地被贴上“中国商品”的标签。为此,海尔使出新的战略:启用原先三洋旗下的一个品牌:AQUA,涵盖冰箱、洗衣机等白色家电60多种型号产品的综合高端品牌,定价还高于日系品牌近20%。是否会成功?还得用时间来判定。但海尔认为,这是应付日本消费者偏好的唯一办法。


海尔自身品牌在日本的失败并不在于产品本身,事实上很多产品都是由日本本土的研发中心研制出来,但是消费者就是不买账。这种案例在伊莱克斯、惠而浦、三星、LG等都发生过,谁都没能赢过日本家电企业的统治地位。三星的影像电子产品在全世界其他地方都获得成功之后,却仍然没能让日本消费者信服。日本产品定价即使比三星高10%,日本消费者却仍然会选择本土产品。三星电子在2007年再次退出日本市场。

做好日本市场是海尔走向世界一个重要的战役。与三星、LG海外收入超过70%相比,海尔的海外收入仍然只有30%,因此国际化还有很长的路要走。但是凭借三洋给予的研发支持以及新的品牌战略,海尔或许能够在日本市场上取得“奇迹”。拭目以待吧。如果成功,这会是一个很好的商业案例。

以上是本周《第一财经周刊》一篇关于海尔在日本的文章的重点笔记。

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