30秒内留下个好印象

 跟中国人毫无关系的超级碗昨天又火了一把,CCTV号称观众“看不懂”因此不转播,可是地方体育台与网络台却大肆转播,观众还真不少。虽然我也不完全明白美式足球的规则,但是当初有寒假的时候还是挺喜欢看娄一晨讲解的超级碗,觉得肌肉男对撞还是挺过瘾的。

超级碗有个最大的特色就是其广告。当初乔布斯就凭借着在超级碗上播放1984而彻底让Apple火了一把。而超级碗上的广告基本上只有30多秒,如何在30秒内抓住观众的吸引力,如果让观众记住广告内容,是个非常大的学问。今年超级碗的百事可乐广告就觉得有点意思。

我们不是广告媒体人,但是我们同样时常需要在短短的时间内给别人留下好印象,我们同样需要展示“自己的广告”。我们给一个人做出评价其实不需要太多的信息,有时候一个非常短暂的经历就能够让我们建立起对一个人的印象。因此,“细微印象,mini-impression”同样非常重要。即使我们无法改变别人对自己的第一印象,但是我们仍然有很多机会做好“下一次印象”。

如何能够把自己短暂的机会给别人留下非常深刻的印象?我们还得参考一下广告人的建议:

1. 抓住观众的注意力。什么样的广告最有意思?幽默、漂亮、充满情感、惊喜还是其他?广告人把这些关键元素很巧妙地运用到广告之中。同样,我们也可以把他们应用到我们下一次重要的会谈之中。

2. 清晰地表达。想清楚想给观众表达什么信息。你想让观众了解到的最重要的信息是什么?你如何表达这样的信息,保证观众能够完全接受到?

3. 差异化。就如同广告总是希望做得与众不同,从而突出产品本身的差异化。这点对我们个人同样有效。我与别人的差别在哪里?在交谈中,我如何把这种差异化展现出来?

把这三个因素结合起来,就可能给对方一个非常深刻的印象。最关键的是,必须把这三个因素都准备好,使得在谈话中能够随时使用。比如说,最棒的销售员总是准备好如何应对客户说:他们没有空听你啰嗦。同样,最好的领导通常不是那些长篇大论的人,而是能够用最让人记得住的方式清晰地表达他们的意思。而这些技巧和方式,都能够被一遍遍重复使用。

如果能够利用30秒中去抓住听众的注意力,传达信息,并且把自己与其他人区分开,那么你就更容易被观众记住,理解,接受。

via HBR Blog

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