E人E本——准确的定位

我曾经在一篇关于联想平板策略的博客里面,提到过E人E本,这个奇怪的公司占有了中国平板市场5%的份额(数据:易观国际),根据易观的数据,E人E本竟然只排在iPad后面,超过了三星、华硕,当然远超联想(虽然联想不承认)。更加惊奇的是,这个“山寨”的平板售价都接近5000!其最大的特色就是原笔迹输入,并且还可以实现原笔迹查找,与汉王的手写汉字识别不同。E人E本的必杀技就是把平板变成了白纸,并且之后的office软件等等都进行相应的优化。由此看来说它山寨,其实是错怪它了。

这样的平板谁会用?E人E本针对的细分市场是60后、习惯于手写输入的人群。虽然这个市场看上去并不大,但是即使E人E本2011年的销售量达到了30万,仍然占整个60后的1%不到。考虑到平板的普及以及60后的消费能力,这个细分市场的确够E人E本吃个饱了。

壹人壹本的销售策略也是把产品定位于高端。渠道上进驻高端的百货超市,在宣传上则选择在晚上12点进行电视专题式的讲解、在报纸上投放整版广告。这个策略其实并不陌生。背背佳和好记星以前都是这么火起来的,而壹人壹本的团队也同样是他们。也难怪会这样做产品吧?

壹人壹本的原笔迹手写输入,其实本质上是一个非常不错的创新,抓住了部分用户的需求。其实有时候我也觉得在做笔记时,在平板上用拼音输入并不是一个很好的方式。并且,用“乱涂乱画”的笔记方式让自己记忆更加深刻,也不受限制。虽然平板上也有类似的app,但是效果与E人E本还是有很大差距的。在从第一个版本到现在T4,E人E本也不断地在产品技术以及用户体验上进行改进,比如把触摸笔能够与真正的手写笔感觉一致,并且让贴膜保证其在真实纸上的感觉一致,全方位体现原笔迹。可见,人家并不是只靠把口吹的......

壹人壹本团队以前做啥的?背背佳、好记星,这个学生市场壹人壹本驾轻就熟,绝对不会错过。这家公司也开始尝试教育市场,显然,未来的学校必然是无纸化的。而中国人写汉字的习惯和要求也是不会被键盘代替的。壹人壹本这种原笔迹输入,倒的确是非常切合教育需求。这点,我非常看好。

这么分析下来,壹人壹本能够卖得这么好,还是非常合理的。其高售价也必然决定了它高毛利。但究竟他家赚多少钱,肯定无法获知。不过针对细分市场,针对用户需求认真做好产品,再用其有效的营销手段,E人E本能够得到这样的成绩,也的确不无道理。

本篇文章受到《商业价值》关于壹人壹本文章的启发。

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: