布丁酒店——廉价+时尚的商业模式

首先,这不是篇软文。我也很想写软文,这样至少有钱赚,但没人给我钱。只是刚在《创业邦》上看到介绍布丁酒店的文章,觉得它的商业模式非常吸引人,稍微了解了下,虽然它并非中国原创,但的确也展示了一种蓝海战略。与廉价航空的单纯减法不同,布丁酒店这样的Pod Life模式,在减法之外还做了一个非常精彩的加法。 敢把浴室和卧室放在一起,做成下面这种装修风格的,就是布丁的风格了。充分利用空间,把没有必要的空间和成本全部省去,这样的廉价模式在航空业里面已经出现了,比方说座位狭小并且没有其他任何服务的春秋。对于希望能经常回上海却又找不到人报销机票的我来说,春秋是我的最爱。同样,布丁酒店狭小的房价能够在有限的空间内增加酒店客房的数量,他们也不提供肥皂等任何普通酒店都能看见的消耗品。所有做的一切,显然都是为了节省成本。 但酒店和航空也不同,航空公司靠低廉的价格就能够吸引大批的乘客,因为即使香港飞上海也不过是2个小时的行程,乘客对于航公公司的要求只有——便宜、安全、准时。他们对于软件服务的要求并不太高。但对于酒店,则不一样。 谁会选择住每晚低于100元这种价位的酒店?囊中羞涩的年轻背包客和需要自己承担房费的出差人士。但是,每当选择这样的旅店,对于安全和干净的要求,同样不会降低,这是旅店最基本需要达到的,而这恰恰是非常主观的需求。在一个房间里至少待一晚而非2个小时,狭小的房间至少不能让人觉得有压抑感;整体环境的干净与安全,直接决定了住客所感受到的“舒适感”,而这些都会被顾客在离开之后口口相传,一旦品牌做坏,那么这样的酒店就将与普通招待所没有任何区别,再次轮到了另一个红海之中。那么怎么办?布丁所采用的,就是国外的Pod Life理念,来做个加法。 Pod Life,其实就是如同豆荚一般,狭小但精致。最简单的例子就是iPod,小,简单,从设计上评价,就俩字:牛逼。Pod Life同样很早就被运用到了建筑设计和酒店设计中去,The Pod Hotel, 位于纽约曼哈顿。我不知道布丁的概念是不是模仿他家的,但从图片上讲,设计感有着异曲同工之妙。显然,这个加法在哪里?就在与设计与文化理念,说白了,就是“个性化”!

Pod Hotel New York

住酒店没什么了不起的,很多人更愿意住青年旅社?为什么?不是图便宜,而是要那种感觉,那种“Cool”的感觉。“Cool”这样的感觉来源于相对于普通大众的不同,把自己区分于“世俗百姓”,所以人们会选择买一些与众不同的产品来显示自己的不同个性,旅店居住同样是这样的感觉。所以说,布丁花了很大的精力在房间设计上。从展示的图片来看,房间的确非常有时尚感,即使是把浴室和卧室整合在一起,仍然不会让人觉得很“Cheap”的感觉,相反会觉得“Cool!” 我不了解布丁在真实营销中有没有特意强调“Pod Life”这样的文化。如果能够让人能够接受这样的酒店文化,甚至变成一种追从,那么布丁一定会引领经济连锁酒店的新潮流。他们的顾客,也不再只是些年轻的背包客,更多人会想要体验这样的文化而选择这样的酒店。这样的酒店不再只是功能性的,而是充满了文化气息——我住Pod Life,所以我潮! 从这个案例上,可以很容易地发现,在一片红海中努力地做减法,不如再考虑一下做加法。这样的加法并不一定会带来成本数量级地增长,相反,这个加法能够很容易让人把自己的产品和竞争对手区分出来。外加上个性化的消费趋势,人们更愿意接受新兴的文化与“与众不同”的感觉,特别是这种感觉已经在国外已经流行或者很容易被类似的群体所接受的时候。 把潮流文化当卖点,会给商业模式的设计,带来很多启发。

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

  1. avatar 史央清 0

    我是布丁酒店的创始人,偶然间看到您对于布丁酒店的分析,希望做些交流,谢谢

评论加载中...

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: