What Is Strategy

Michael E. Porter, What is strategy, Harvard Business Review, Nov.-Dec., 1996

比较老的一篇文章,被放在Harvard Business Review-Strategy摘录集的第一篇,算是一个入门级的文章,看起来比较轻松,举例也比较多,因此也觉得比较啰嗦...

首先,Strategy战略不同于Operational effective (OE)。OE是指:在做相同的事情时,要比竞争对手做得更好。因此OE可以化成一条边界曲线,边界上都是行业内的best case,而公司也会努力往OE的边界上靠拢,而同时,这条边界也会随着时间变化。显然,所有的竞争对手都这样做,效率都会提高,但是相对而言,大家的竞争状态仍然没有改变,因此竞争会变得更加剧烈。因此,Porter认为,靠OE的提升来面对竞争,是没有出路的。Strategy也完全不同于OE。

所谓的Strategy,就是做与竞争对手不同的产品或者用不同的方式去做类似的产品。Porter提出了三种战略定位:Variety-based (做product variety),needs-based (针对不同的客户需求),access-based(针对可接触的客户,accessible customers,比如Carmike Cinemas指针对人口20万以下的小镇)。所以,Strategy最重要的一点,就是找出自己的特点,做与众不同的产品。

不过,要实现这点,最关键的是要符合公司本身的资源,同时要求做好trade-off。Strategy要求公司明确:做什么和不做什么。什么都做,那么结果就是完全失败,文章中举得一个例子就是Continental Lite。同时,Strategy的实施,要求公司所有的活动都与之向配合。只有做到整个系统层面的整合,才能最有效地达到OE的边界,同时也不会轻易被模仿者超越(模仿一个activity的概率是90%,而模仿所有activity的概率就接近于0了)。

所以,什么是Strategy?Unique, and creating fit among a company's activities。

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